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重庆幸运农场开奖公司还利用空置酒店作为用户

作者:重庆幸运农场开奖 发布时间:2019-03-01 12:57 浏览:

  卑立新和专程来西安看他的朋友满头大汗,他们找遍了西安交大周边的宾馆、酒店,可是“订个房间太难了,要么是已经客满,要么就是条件不好”。

  那时卑立新本科刚毕业,在西交大读博。他由此看到酒店市场存在着很大机会。创业做公寓式酒店的想法一直在他心中酝酿。

  2015年6月,卑立新创立了“英卓未来公寓”。该项目面向城市白领、出游家庭等用户,提供融入了VR看房、智能家居(如手机开房门、控制灯光、空调)等元素的公寓式酒店。此外,团队还利用已配备智能家居的房间进行智能家居产品体验式销售。

  去年11月,“英卓未来公寓”第一家概念店正式开业。酒店位于西安兴庆南路学府首座,共有30余套房间,户型包括一室一厅与两室一厅,总面积3000余平米。运营至今,其房间入住率90%,复购率25%,公司月流水30万元。

  注:卑立新承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  手机屏幕里,一位女孩在手机上输入了几个数字,便打开了酒店房门。她走进房间,灯光自动点亮,空调也悄然开启。只见她在手机上点一点,灯光渐渐变亮,窗帘自动闭合……

  这是“英卓未来公寓”VR看房画面,转动手机,视频内的图像也随着转动,可以看到房间全景,用户仿佛身临其境。

  ◆ 公寓照片展示。团队设计师为房间选择了智蜂巢变形家具;厨房内厨具可供旅客租用。

  由于一次帮朋友订酒店难的经历,卑立新注意到公寓式酒店的市场存在着很大机会。调研过程中,他看到该行业规模在逐年攀升,而且,他还发现智能家居市场由于信息不透明,导致产品落地困难。“虽然智能家居概念火了一段时间,实际上商家产品很难销售出去。”于是,将“智能家居”与“公寓式酒店”结合的想法在他心中逐具雏形。

  通过朋友介绍,卑立新遇到了两名学弟,他们分别担任技术合伙人和首席营销官。2015年6月,团队正式创立“英卓未来公寓”。该项目面向城市白领、出游家庭等用户,为其提供配备有智能家居用品的公寓式酒店。同时,团队还利用已配备智能家居的房间进行智能家居产品体验式销售。

  当时,仍在读书的卑立新并没有太多资金投入房源租赁中去。于是团队想了一个办法——他们与房地产开发商协商,以求免费获取房源。业主提供房源和装修费(每平米1000元),团队则负责对房间进行装修并在3个月内完工。后期出租运营事宜都由团队负责,业主可从中获得一定租金收益。“因此,我们在装修前拿到了免费房源,还总共拿到200多万装修款。”

  然而装修期间问题层出不穷。智能家居产品安装好之后,要与公司微信平台适配,却发生了延时现象。“在微信小程序里点了开灯的虚拟按钮,要3秒灯才亮,体验很不好。”此外,据卑立新介绍,还有走线没规划好导致把墙壁刨开重新布线的情况出现。

  如此一来,团队花费了6个月才完成装修,而且,花费的装修费比预算每平米多出600余元。“其实没关系,”卑立新很平淡地说,“前期收取业主较低装修费,也是希望能得到他们的信任。”

  去年11月,“英卓未来公寓”位于西安兴庆南路学府首座的第一家概念店正式开业。

  据介绍,旅客可通过“英卓智能体验空间”微信小程序查看所有酒店位置及房间信息,并通过公司同名微信公众号完成订房等一系列流程,具体订房及入住流程如下:

  运营至今,“英卓未来公寓” 累计入住用户1万名,其中,入住时间超过3天的用户占47.5%,复购率25%,房间入住率90%。客户来源大多来自其他OTA渠道,30%的客户来自“英卓未来公寓”自有渠道。

  据介绍,酒店房间定价为:一室一厅298元/天,两室一厅388元/天,“在旅游旺季会相应地做出调整”。公司还利用空置酒店作为用户智能家居体验空间,解决智能家居供应商没有销售场景、落地难的问题,以提高其产品销量。因此,除酒店租金收益外,公司还通过销售智能家居产品获取盈利。另外,团队为其他酒店提供智能家居解决方案并从中收取服务费。其智能家居产品由深圳与杭州供应商提供。公司月流水30万元,目前盈亏持平。

  现阶段,公司除已开业的西安交大店外,还拥有位于西咸华润万象城、高新尚中心及高新万达one地区的合作房源,房源分别为华润置地、万达、万科和保利等公司楼盘。其中,高新尚中心店将于今年10月开业,共20余套房间,平均面积100平米。

  公司目前启动天使轮融资计划,拟融金额300万元,出让股权10%。资金将主要用于团队扩张、技术研发及市场推广。团队后续将拓展业务至成都、昆山、苏州等城市。


 

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